招商企业推广之路在何方?

    对于很多企业来说,招商是打开市场最关键的一步棋。特别是一些中小企业,去自建网络,采取招商来寻找对此类信息有需求的人(寻找创业致富的机会和信息,但又不知道到哪里去找合适的项目),比较浪费精力。通过在媒体发布招商广告是比较常见的方式,但成本较高,而且绝大多数信息都传达给了非意向人群,浪费更大。越来越多的企业选择参加展会进行招商,可以直接给目标客户展现公司的实力和产品信息。然而“为什么参展?”、“选择什么样的展会?”、“哪些展会对企业招商有直接帮助?”,这些是企业参展前首先应考虑的问题。 


    企业为什么要参展?首先是市场拓展的需要。市场竞争激烈,企业为了获得更快的发展,选择参加展会能直接接触到大量的投资者。其次是产品营销的需要,国内外的大型企业非常善于选择在展会中展示新产品和技术,并寻求代理合作,建立品牌知名度,在同行业间建立横向联系。因为展会的观众还有终端消费者和经销(代理)商,为今后的市场营销顺利开展打下基础。第三,企业形象宣传需要。作为一种非常有效、直接的公关宣传活动,展览会的宣传效果不同于传统媒体,而且收益效果往往高于传统媒体。总之,企业有效地利用参加展会等途径,寻找投资者和新的合作机会,同时增长见识,更新观念,开拓思路。
然而选择什么样展会非常重要。随着展会经济的过速发展,现在的形形色色的展会很多,展会的效果不一,举办者队伍素质也良莠不齐。所以,参展之前,一定要对展会的功能、性质、主办方、该展会的历史等情况做一些了解,以免选择错误。选择适合的展会,不仅可以节省企业的推广费用,并赢得被众多创业投资者青睐的机会和市场推广的时间,完成企业的招商目标。

    选择招商投资领域影响力大的展会
    专家指出,评判一个展会,要看其主办单位,还要看该展会是否具有一定规模、能否代表这个行业内的发展动态,能否反映这个行业的发展的趋势,是否对该行业的发展有指导意义并在这个领域具有较强影响力。
    现在各种招商投资类展会很多,由中国国际贸易促进委员会广东省委员会、中国国际商会广东商会、中国创业致富促进会、国际连锁企业管理协会联合主办的“中国国际创业博览会”以其新颖的商业概念,丰富的参展范围,为机构投资和个人创业者提供了良好的选择机会。
    投资创业者需要的是市场需求量大或存在巨大潜在市场需求、具有很强市场竞争力、可预见风险小的投资产品或投资项目。围绕这一点,“中国国际创业博览会”参展项目选自所有各个行业,涵盖特许经营、品牌连锁及区域政府招商企业、投资服务项目、专利等各种业态。“中国国际创业博览会”的特点还在于充分发挥商业展会高效率运作的优势,以强势的买家组织创造展会旺盛的人气,包括在广东电视台投入高频率的宣传,以这种强覆盖的方式聚集投资创业者,确保展会的观众质量和实效,以实效创造展会影响力。

    选择专业的、招商功能强的展会
    所谓专业的,首先,展会是专门为企业招商融资和创业者投资选项而打造的,招商功能突出。其次是能提供给投资者更多的、可靠的选择,有不同行业不同业态的优秀企业参展,项目实效可靠。还有展会运作专业,大到媒体宣传、观众组织,展会活动等,细到展会现场各项布置等等。
    有的展会参展企业鱼龙混杂,招商、销售等功能一把抓,无所突出。企业运用展会的中介方式进行招商,要认真考虑展会能否与自己战略相结合,包括企业自身的扩张目标、招商侧重区域、招商目标人群等是否与展会大体相吻合,特别是要看展会的性质、功能,并与该展会历届有哪些参展企业联系起来判别。
招商类展会的专业性,在于参展商结构,在于买家组织,在于能促进买家卖家实现交易与合作的功能,并帮助从业者准确把握行业发展的最新动态,具有风向标作用。如中国国际创业博览会,荟萃国内外特许企业,引领市场发展规范,同时又是一个特许经营的大课堂。通过优秀特许品牌经验分享、海外特许经营发展资讯、政府招商方向、创业投资法律及最新政策解读等专场活动,引导观众。

    要选择全国性的展会
    这点很重要。所谓全国性,是要看展会的参展项目地域分布,特别是广告宣传和买家组织是否面向全国的。招商企业大都需要面向全国,展会如果能多渠道的全国性的宣传,组织全国各地的投资者上展会来,这样企业参展效果就能最大化。

    展会主办单位很重要
    现在社会上投资类展会五花八门,主办单位名头虚实难测。最重要的是要看主办单位是否具有权威性,以及拥有什么样的资源。作为招商投资类展会,主办单位应该在经济领域特别招商融资领域具有很强的影响力和号召力,这直接影响到投资观众的组织。中国国际创业博览会经中国国际贸易促进委员会广东省委员会、中国国际商会广东商会、中国创业致富促进会、国际连锁企业管理协会主办,广东电视台、国际特许经营协会 (IFA)、新加坡特许 经营协会(FLA)、香港专利授权及特许经营协会、台湾连锁加盟促进协会协办的专业创业盛会,并拟邀请IDG、摩根基金、凯雷、鼎晖投资、兰馨亚洲、戈壁合伙人、软银中国、创新投资集团、招商局科技集团、达晨创业投资、清华力合投资、创东方、东方富海投资、汇联资产管理、中以基金、深港产学研投资、松禾资本、天津创业、领航资本、Clarity China Partners、DC资本、欧瑞斯中国基金、银株合伙人公司、弘毅投资管理、软银赛富、麦顿、德丰杰等数百家投资机构,拥有极高的信誉度和影响力。